El miedo a invertir para crear productos de exportación y la falta de conocimiento de los mercados internacionales son dos de los grandes retos a vencer por las micro, pequeñas y medianas empresas nacionales que tienen intenciones de vender sus productos en el extranjero, dicen expertos consultados.

“Hay dificultad para identificar los mercados”, afirma el gerente de Desarrollo Empresarial y Comercio de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID, por sus siglas en inglés), Carlos Arce.

El funcionario lidera USAID Expro, un programa de esta agencia norteamericana que apoya a los exportadores o los empresarios salvadoreños que quieran desarrollar negocios fuera de las fronteras.

Gerardo Tablas, subdirector de este programa, insta a los empresarios en pequeño a “tomar riesgos, que el empresario desarrolle visión” para las exportaciones.

Eso sí, antes de pensar en los grandes mercados, los expertos dicen que se debe comenzar por Centroamérica. Y los atrevidos deben de cumplir ciertas características, como contar con un producto interesante, capacidad para producir y tener una sana situación financiera.

USAID Expro ya ha conseguido que por lo menos 140 empresarios visionarios exporten productos por un valor aproximado de 7.2 millones de dólares en este año.